如何利用员工的个人微信来做营销

          相信大家都认可个人微信可以做营销，特别是020企业（如酒店、美食、化妆品、服装、休闲中心等五公里店）更适合。在这方面我没有更多的案例，就我个人而言，附近的朋友通过微信认识，有过在聊开后直接过来买汽车用品的案例。既然个人微信可以做营销，那么如果员工较多的企业，是否可以利用员工的个人微信来做传播（营销）呢？分析如下：

企业制定相关方案：

1、号召有个人微信的员工参与，将引来的客户给一定的奖励（消费提成、如有可能在客人消费并发放会员卡后，以后的消费都计一定的提成给该员工，类似直销模式）。

2、给参与的员工适当的流量费用补贴，鼓励并激励员工帮企业做传播。

3、将所参与员工个人微信上的“相册封面”统一LOGO，个性签名也尽量统一（总之能从中看出企业相关信息，并能联系到企业为宜）。

4、参与的员工，在微信营销方面的管理工作统归到企业公众微信营销部（有必要做相关培训）。广撒网、集群营销。

5、可由企业里中层管理者先尝试，在展开培训后择优选用（因为考虑到企业形象和口碑，这类营销并非人人适合）。

酒店、餐馆、休闲中心等场所的员工比较多，员工上班时除了本职工作，也可以利用空闲时间上微信（特殊岗位工作时间不能玩手机的除外，但我见很多酒店、休闲中心都有玩手机的）。特别是员工的休闲时间和个人微信中“附近的人”，这两样如果利用得好的话，可为企业带来一定的宣传效果。

比如：我附近有家广东餐馆，我平时没去吃过，并不是因为贵，也不是因为味道的原因，而是陌生。但自从我在微信“附近的人”认识该餐馆的经理后，经过交流和了解，就有了想去试吃的冲动，我想，如果下次在周边请朋友吃饭时，首选的就是这家餐馆了，因为这家餐的经理是我的微信好友。

企业公众微信固然重要，但如能发挥每个员工手中的资源，让员工与企业达成双赢，这不但是将资源运用到最大化，更是大大地提高准客户的转化率和增强客户的粘性。

以上说的是否可行，还得结合企业的实际，特别是在给员工的激励方面更需要谨慎和严肃对待。

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