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8大流程教你做好网络营销

文章发布:讯展科技 │ 网站编辑:sxxunzhan │ 发表时间:2018-10-08 09:47

    不少人也立下了目标,但他并没有成功,这是为什么呢?他们自己也会感到迷惑:“为什么?为什么我没有成功?”
    我们来分析一下原因何在。
    我曾看过美国政府的一个研究报告:只有12%的公司可以真正达到期望的目标,其余88%的公司,都在追求目标的过程中间出了问题。至于一般人,真正能实行自己的计划、达成发展期望并获致成功的,也只有5%左右而已。这个比率实在令人心惊,为什么绝大多数的公司和个人都失败了?缘于他们对目标缺乏有效的管理。
    真正能实行自己的计划、达成发展期望并获致成功的人,也只有5%左右而已。你要对自己的目标进行有效的管理,把整体目标分解成一个个小目标,把你的目标想象成一金字塔,塔顶就是你的人生目标,你定的目标和为达到目标而做的每一件事都必须指向你的人生目标。
    金字塔由五层组成,最上的一层是最小、最核心的。这一层包含着你的人生总目标。
    下面每层是为实现上一层较大目标而要达到的较小目标。
    一天做一件实事,一月做一件新事,一年做一件大事,一生做一件有意义的事。
    目标越具体效果就越好,古人云,君子每日三省吾身。你是否经常检查自己制定的目标?一方面要检查自己是否实现了预期的目标,另一方面又要用目标不断地激励自己。
    美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士研究发现,一个没有受到激励的人,仅能发挥其能力的20%至30%,而当他受得激励时,其能力可以发挥至80%。因而,即便是完善的个性,由于缺乏前进的动力,也很难实现创富的目标。创立“心理创富学”的希尔博士揭示出5个自我激励的赚钱“黄金”步骤:
    你要在心里确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说“我需要很多、很多的钱”是没有用的,你必须确定你渴望得到的财富的具体数额。
    实实在在地想好,你愿意付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钱,世界上是没有不劳而获的。
    规定一个固定的日期,一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手,没有时间表,你的船永远不会“泊岸”。
    拟定一个实现理想的可行性计划,并马上进行,你要习惯“行动”,不能够只沉溺于“空想”。
    将以上4点清楚地写下,不可以单靠记忆,一定要白纸黑字。并且每天看到能够在心里默念甚至读出来。
    人们都有一种倾向,即一旦实现一个目标,就会有一种泄劲的感觉,不再努力,然后坐享其成。现代社会为人的全方面发展提供了更为广阔的发展空间,所以一个积极进取的人,应该在实现目标之后,再为自己设立新的目标。而且,你不要等到达到一个目标之后再去制定一个新目标,而应该在心中时刻充满目标,完成一个目标,你就知道下一个目标是什么,继续前进的方向在哪里,而不仅仅以第一个目标为目的地。
    不断设立新的目标是一个挑战自我的过程,也是一个不断进步的过程。一个人需要不断地为自己设立新目标,不断地在新的目标的激励下提高自己。就以赚取金钱数额的多少为目标来说,一个以往年均收入50万的人,如果他在新的一年内为自己设立的目标是增加50万元,达到年收入100万元,那么作为一个阶段性目标,这是现实的。如果他前期没有任何铺垫,就想在新的一年内年收入达到1000万元,那么我觉得他就不是在谈论目标,而是想一夜暴富,那就不是成功的问题了,而是想凭运气,如买彩票。
    所以,我的体会是,人们确立的目标,一般有一个远景目标,即在内心要有一个总体的、大致的目标。这种远景目标,要分阶段来实现。而阶段性目标必须是具体的、明确的、可操作的。人不可能期望一下子成为亿万富翁,但当你了实现了1000万目标的时候,亿万目标就不是空想和幻想了。自信心就是在这种不断实现阶段性目标的基础上,逐步建立起来的。
    给你的小小建议:勾画人生的蓝图
    人生蓝图的核心是“我一定要成功”,人生就是不断地从成功走向更加辉煌的成功。
    (1)设定好目标,每月写下你的生命计划;
    (2)计划好每一天,应该每天晚上做好第二天的安排,并自我检查当天的计划实施情况;
    (3)持之以恒,不能间断,即使处在人生的低谷或事业发展不顺时,也不要放弃。
    好了,回归正题!
    在网络营销过程中,对于新手来说最怕出现的就是两个问题:一是看不懂,一是没方向。是的,尽管我们有野心,有执行力,有死磕的精神......但是心有余而力不足,下面就是道人分享的如何开展企业的网络营销工作具体流程:
    第一步、了解产品
    如果你想要大卖一款产品,你是必须像对待孩子一样审视这款产品,我们至少应该从以下五个方面来了解产品:
    1)业务角度:
    产品的材质、生产工艺、成本构成、性能、用途、使用及保养方法等等
    2)客户角度:
    为什么客户要在我这里买?(我的核心竞争力)
    我能为客户带来什么?(客户的痛点需求)
    我能否为客户节省费用、时间、精力?(方便客户)
    3)市场角度:
    产品的热门需求地点在哪?
    对应的客户人群是什么?(需要借助百度指数,阿里指数等)
    4)同行的角度:
    同行是如何塑造产品卖点的?
    同行是怎么推广产品的?
    同行的成本是否比我的低?
    为什么有的同行退出了市场?
    同行没有顾及到的细节是什么?
    5)自己角度:
    自己的资源是什么?
    自己的经营能力如何?
    自己的欠缺是什么?
    自己可以与谁合作?
    第二步、定位用户
    当我们彻底了解了产品之后,我们便要根据产品来定位自己的用户,我们需要借助百度指数告诉我们的数据来判断产品的需求点(需求图谱)、人群属性(人群画像),为这些人群打上标签。
    比如我们是卖鲜花的,我们就可以掌握很多需求点:鲜花包装、节日鲜花、鲜花图片、鲜花速递、鲜花礼品、鲜花创意、场景鲜花(比如结婚)等等太多了,为定位好的人群打上标签,这样做推广的时候才有方向感。
    第三步、找到用户
    在上面第二步的介绍中我们定位好了用户,我们知道用户是属于什么样的群体了,这个时候我们就要做另外一个动作了,这些群体都在哪里?还拿鲜花来举例:
    喜爱鲜花的人:女人,
    购买鲜花的人:多数是男人,
    哪些节日需要鲜花:情人节、母亲节、教师节、清明节、国庆节
    哪些场景需要鲜花:生日、求婚、婚礼、过节
    这样我们的用户就轻易被发现了,为这些人打上标签:白领、母婴、大学生、泡妞、情侣、结婚
    好了,这下我们就可以判断出他们经常出没的地方了——对应的贴吧、论坛、社群(QQ群、微信群、微博群)
    第四步、传播内容
    在互联网时代,牢记我们不是产品的兜售者,我们是产品所承载的知识和文化的传播者和布道者。
    比如我们是卖红酒,难道我们直接去加一大堆微信群、QQ群然后发广告吗或者是不停的刷朋友圈吗?一个精明的网络推广者会这么做吗?当然不会!我们应该做出一个平台——微信、微博、网站、部落、贴吧、QQ群、QQ空间...随意什么都行——但是这个平台就是弘扬在红酒文化,发布品酒的知识,在分享知识和内容的时候,产品自然会销售出去。
    去各大论坛,发布产品背后承载的文化、知识、评测、使用方式、使用效果直播,植入联系方式,吸引来的人群不正是你的潜在客户吗?
    第五步、打造文案
    每个产品都需要一个牛逼的文案来提升逼格。你也不得不承认,一个牛逼的文案对产品的销售有多么重要。也许你会说你不会写文案!
    但是这不重要,重要的是你是否特别希望有数篇牛逼的文案来帮助自己销售呢?如果是,那么你就去找同行吧!同行是最好的老师,他们是你的前辈,他们已经在你的行业中奋斗了很久,他们的文案你是完全可以借鉴的,找到10篇同类型的文案,整合杂交出来一篇,不难吧!
    第六步、培育流量
    道人一直信奉一句话:流量是养出来的。当我们找了用户并成功将用户吸引到了我们的微信、QQ中,我们就要开始持续的与用户互动了,不断释放价值。
    什么叫做价值?就是对用户来说是有用的,是能解决问题的。
    根据你在前面分析的用户属性,用户需求来整合内容,一般人都是简单的向用户描述一件事物,但是我们要做的是告诉对方我们介绍的东西对他有什么用。
    第七步:打造企业IP
    有时候,我们在做数据分析的时候,总是感觉询盘转化率上不去,从流量入口到最终询盘的各个运营流程都梳理了一遍,分析下来数据都没问题,那到底是哪里出了问题呢?
    这时候,我们往往忽略了一个影响转化率的很关键的因素:就是企业的IP打造,试想,客户在网络上找供应商,肯定要货比三家的,凭什么要选择你家而不是他家?这时我们就要给客户吃个定心丸,我们要给客户一种靠谱的感觉!哪如何才能让客户感到我们靠谱呢?
    通过大量成功案例和在知名门户网站塑造形象,来提升企业的公信力和权威性!比如在新浪网,搜狐网,或者本地有影响力的网络媒体发表论文或者企业介绍等。至于具体的做法,道人会在社群内具体分享!
    第八步、梳理优化
    当你成功定位了自己的潜在客户;
    当你通过整合内容去各大论坛吸引来了用户;
    当你拥有了牛逼的文案;
    当你每天不辍的释放有价值的内容、干货;
    当你的用户对你深信不疑的时候....
    网络营销技巧揭秘
    当你不断塑造企业IP公信力的时候,最后就是将以上的七个步骤的每一个步骤不断去优化,如此循环的去调整去改进,如此才能打造闭环的高效能的网络营销系统!
    坦白讲,以上的每一个步骤其实都不难,难就难在无法连贯起来,因为这是一个系统,一个流程,很多人都死在传播内容或者称之引流的环节,因为这个阶段是最容易让人迷茫无助的阶段,但人都是被逼出来的,最好死磕自己的引流能力,还是那句话,引流技能不要贪多,将一两种流量技能做精即可!
    不管你是做企业产品营销还是做网络项目,没有流量一切都是扯淡,先打造自己引流的本领,然后以上的八个步骤逐一的再去提升相应的能力!
    好了今天的分享就到这里,希望能帮到正在从事网络营销工作或者网赚项目的你!

本文标题:8大流程教你做好网络营销
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