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讯展云站游戏互动营销:“颜值经济”崛起,美妆行业如何抓住千亿商机?

文章出处: │ 网站编辑:西安网站建设 │ 发表时间:2020-03-05 21:28

讯展云站游戏互动营销:“颜值经济”崛起,美妆行业如何抓住千亿商机?     

3月对于美妆行业来说
绝对是“黄金”营销月
女生节+女王节=双节造势
美妆行业小伙伴只要做好准备
相信能够稳稳地赚一波
下面就为大家献上
互动X美妆行业指导方案

 

 

 

随着“颜值经济”的崛起,中国居民对化妆品的消费将持续地只增不减。
 
预计在2019、2020及2021年,中国化妆品市场规模将分别实现4256亿元、4562亿元、4852亿元。
 
在竞争如此激烈的美妆市场中,如何通过营销手段有效引流留存客户是占领市场份额的关键。我们不妨来看看目前的困境再来分析出路:

 

 
美妆行业营销的几个瓶颈
 
1.同质化竞争——消费者对品牌认知度低
美妆行业日益发展,产品同质化严重,品牌无持续发展的空间。如果品牌没有做出个性与特色,就会很快被市场淹没,所以品牌曝光是一次持久战。
 
2.定位不准——抓不住客户的心
 
用户的喜好广泛且多变,这个季度的流行款,可能下个月就过气了,商家推出的“新产品”意味着要冒着更大的风险去适应市场,有些国产品牌更是一直没适应年轻人的调性,打不进更大的市场,销量受阻。
 
3.流量奇缺——渠道费贵,自裂变难
不仅仅是美妆行业,其他行业普遍都有这样的焦虑:消费者不好忽悠了,投放渠道又越来越贵!所以没有找准营销方式,还依靠老套的玩法与渠道,必然是“赔了夫人又折兵”。必须依靠创新,好玩的方式鼓励用户自传播,成为品牌的忠实粉。

 

 
美妆行业指导方案
 

 

投票活动:增加产品沉浸感,加深品牌印象

 

 

互动模板推荐:谁是人气王模板

模板解析:通过展开“美妆女神”、“告白照片”、“谁的口红色号最美”等投票活动,在提升品牌曝光率的同时,引发大众共鸣,提高对活动的积极性与好奇心,争相参与。

应用场景:线上获客、品牌曝光、线下专卖店引流

 
方案建议
 

1、奖项设置

①一二三等奖应设置为极具诱惑力的奖品,例如品牌口红、眼影等,不仅能够进行品牌曝光,而且还能鼓励大家争相上传照片参加。

②设置低票数奖(优胜奖、人气奖等),这样可以让后续参赛的选手或者好友不多的选手也有参与的动力,增加活动的参与度,提升线上商城销售量。

 

2、信息收集

①收集参与活动的选手信息,方便后续客服根据信息进行购买意向询问以及各类问卷调查

 

3、结合微传单宣传

①可采用微传单H5模板制作宣传函,增加活动沉浸感,并使用留言板功能,采集参与活动者对活动的反馈,以便及时对活动进行修整。

 

4、跳转外链兑奖/公众号兑奖

①兑奖方式可选择跳转外链兑奖或公众号兑奖,精准引进有美妆需求的客户至商城/公众号,完成引流获客。

 

 

答题活动:储备客源,了解客户喜好

 

 

互动模板推荐:知识问答类模板

模板解析:“抗氧知识挑战赛”、“口红色号辨认赛”等知识答题活动不仅能够让用户了解到关于美妆的知识,还能够借助答题了解到相关品牌产品,培养潜在客户;问卷调查类型答题活动,则能够借助反馈粉丝的活动,进一步了解客户喜好,更容易抓住客户的心。

应用场景:回馈粉丝、产品品牌曝光、专柜引流获客

 
方案建议
 

1、答题模板设置

①快速答题:限制每道题答题时间,提高错误率,激起玩家好胜心,多次参与活动。

②趣味答题:根据产品的不同设置不同的题目,例如口红品牌,可设置口红色号的辨别题目,通过图片增强视觉感官冲击,借机进行产品曝光。

 

2、邀请奖励

①邀请好友参与答题,增加品牌宣传。

 

 

趣味小游戏:引导自主分享,流量爆发

 

 

互动模板推荐:抖音同款口红机模板
模板解析:适合有自主口红品牌或者有销售口红店家,将销售的口红品牌替换至模板,进行品牌曝光;销售其他化妆品的店家、医美行业,可采用“接物品”、“跳跃类”等趣味小游戏,借助小游戏的趣味性,引导用户自主分享引流。
应用场景:自营品牌活动、医美行业活动、美妆行业活动
 
课程分销

1、游戏物件设置为美妆产品

①美妆产品出现在游戏中,增加曝光度,提升销售可行性。

2、活动进行中根据参与人数调整中奖率(抽奖派发)

①活动进行初中后期根据活动火热程度调整中奖率,活动前期设置百分百中奖,引发玩家分享,加速传播;活动中期将中奖率下调,抛出大奖,引爆活动。

3、活动进行中根据参与人数调整游戏门槛(送券派发、报名派发)

①活动前期设置较低游戏门槛,引发玩家积极参与,并分享游戏加速传播;活动中期视库存将门槛上调或降低,缓和活动流程或引爆活动。

4、奖项设置

①大奖为噱头+小奖引导转发。比如:门店试妆+专卖店满减券,引流至线下门店;商城优惠券+品牌产品,提高商城浏览量及打开率。

颜值不仅代表正义,颜值还撑得起经济,各位美妆行业的老板,要抓住3月红利期,赶紧把营销做起来,本月互动、微传单、商城产品优惠火热进行中,早开通早打开财富大门~

本文标题:讯展云站游戏互动营销:“颜值经济”崛起,美妆行业如何抓住千亿商机?
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